論文開題報告怎么寫？本文將以工商管理論文為例，為大家分享一篇開題報告的范文樣本，標題是“北京 KC 藥業營銷渠道管理研究”，具體詳情如下。
一、論文開題報告基本框架
論文開題報告一般由以下八個部分組成（每個院校都有固定的開題報告模板，可能有所差異，大家可以參照各自學院的要求進行寫作）。具體內容如下：
1.選題的背景及意義
2.研究目標及內容
3.研究方法
4.論文大綱
5.技術難點和可能的解決方案
6.預期成果及可能的創新點
7.論文工作計劃
8.參考文獻
二、選題的背景及意義
1.1.1 研究背景
近幾年，在黨中央領導下，我國人民物質精神生活水平不斷提高，對健康的追求也越來越迫切，醫療服務水平越來越受到重視。 但是與此矛盾的是，我國也進入了人口老齡化，醫療保障資源的相對短缺的情況也出現了，我國醫療資源分配不合理不公平現象普遍，整體表現為城市優于農村，東部優于西部，醫患矛盾更為突出，我國的醫療改革迫在眉睫。中國之所以要開啟新一輪的醫療改革除了醫患矛盾突出外，還有諸多深層次原因。首先，黨和政府執政理念的轉變和創新是促進新醫改的基礎條件，黨和政府對民生問題尤其是“看病難看病貴”問題的重視，為我國醫療改革政策的制定推行，提供了堅實的政治基礎和政策環境；其次，廣大人民群眾在看病就醫方面遇到的困難是啟動醫療改革議題的根源，城鄉居民的醫療保障覆蓋面小，醫療保障不到位是促使新醫改政策執行的問題根源；另外，公眾輿論也促進了新醫改政策議程的形成[1]。
在這次醫療改革中，醫藥行業作為醫療保障體系中的支柱行業，是醫療改革中的最重要一環。在 2009 年 3 月份，黨中央、國務院印發新醫改文件——《中共中央國務院關于深化醫藥衛生體制改革的意見》（中發﹝2009﹞6 號），在文件中全面部署了新一輪的醫療改革方案，這普遍被認為是新一輪醫療改革的正式提上日程[2]。新醫改 10 多年以來，經歷了從局部試點運行到全面推開，從單純的行業改革到全面復雜的健康中國戰略，新醫改經歷 10 年改革后現在又進入一個新的周期，改革進入了深水期，其觸及的社會問題和遇到的困難都成倍增加[3]。為探索行之有效的醫?？刭M措施，從國家到地方，均出臺了各種各樣的政策法規，并取得一定成績，例如“三明模式”等地方性控費舉措就取得了顯著成果。同時我國推行全產業鏈供給側改革，推動產業轉型，其中在醫藥行業內結合兩票制、營改增等政策推行，力求減少藥品流通環節，為下一步壓縮利潤空間做準備。在 2017 年底開始執行的“兩票制”政策尤其是直接改變了醫藥企業的營銷行為和渠道選擇。“兩票制”中的“票”是指發票，藥品從生產企業銷售到經銷企業開一次發票，經銷企業銷售到醫院或零售終端再開一次發票，限制藥品的整個流通環節只允許開兩次發票。“兩票制”的推行首先從形式上禁止了藥品流通環節的加價行為，但是其深層次的行為邏輯可不不止于此。兩票制作為醫?？刭M重要一環，首先是打擊醫藥行業過票、逃稅、洗錢等違法行為，同時通過減少藥品流通加價環節并通過稅務系統加強監管，再通過其他政策措施，最終目的是壓縮加價空間、控制醫療制品價格虛高[4]。同時，“兩票制”也促進行業結構升級，淘汰落后產能，西方發達國家醫藥企業 20 強的集中度占比 90%以上，而中國 20 強的集中度僅占比 30%左右，集中度差距明顯，兩票制的推行，有利于我國醫藥企業發展壯大，中國醫藥行業是一個充滿活力的新興產業，也是一個剛需的朝陽行業，行業前景燦爛輝煌。“兩票制”帶來的行業變革，催生的是行業發展由小散亂、到高精尖，由弱變強、由大變優。適者生存、優勝劣汰。有專家在相關論壇上講，“兩票制”之后，研發型企業由雨后春筍演變為兼并重組；近 5000 家生產企業將淘汰一半；一萬多家的 GSP 企業將淘汰掉 7000 家[5]。這是一個行業變革的新時代，行業變革標示出的是新的高度。兩票制已經執行了 3 年多，在兩票制基礎上，國家開始一輪又一輪國家醫保談判和集采談判，對中國醫藥行業來說任重而道遠。走進新時代，比肩新高度，中國醫藥行業本身也需要一個新的超越，超越行業歷史、超越行業現狀、超越行業現有水平和能力。兩票制的實施，使代理制成為了歷史。全行業都因兩票制在進行變革，尤其是服務商合規性上的考驗。國家史上最嚴的合規性與金稅系統、反腐連在一起，對于中國醫藥行業的營銷和渠道優化是一次嚴峻的考驗。
1.1.2 研究意義
理論意義：充實和豐富了營銷渠道理論在我國藥企的應用實例。因為醫藥行業關系到民生問題，受到的影響因素較多，不僅受到國家政策的影響，還受到行業內規則規范、質量標準等諸多因素的制約。時代變化日新月異，國家出臺新醫改政策也緊鑼密鼓，本文從北京 KC 藥業營銷渠道現狀分析著手，運用營銷渠道管理的基礎理論，分析梳理該公司營銷渠道管理目前存在的主要問題及其根本原因，繼而有的放矢地提出營銷渠道管理改進建議及保障措施，保證企業在行業變革中穩步前行。運用渠道管理的基礎理論，解決新時代企業遇到的新困難，豐富和發展了營銷渠道在醫藥行業的相關應用。
現實意義：解決企業實際問題，提高企業管理層水平，增強企業行業競爭力。隨著我國新醫改進入深水區，醫藥企業面臨重大挑戰，但是改革是把雙刃劍，機遇永遠與挑戰并存，面對如此嚴峻的市場環境，只有不斷改良優化自身，才能抓住機遇，不懼挑戰。論文從實戰角度出發，以北京 KC 藥業為例，深刻分析北京 KC 藥業目前在營銷渠道方面存在的問題，深刻剖析原因，并提出優化方案和保障措施，致力于重建高效有序的渠道結構，同時還能減少渠道成員的沖突，加強營銷渠道成員間的合作，改善營銷渠道成員之間的關系，從而助力企業快速、良性發展。另外公司還可以通過營銷渠道優化的機會，重新構建部門間的交流機制，改善部門之間的對接與溝通，并優化已有的工作流程，提高公司整體的工作效率，降低內耗成本，進而提高企業行業競爭力。
工商管理論文開題報告
三、研究內容
本文遵循“發現問題一分析問題一解決問題”的研究思路，全文分為五個部分，第一部分為緒論，首先是對我國醫藥營銷環境做一個整體的概述，主要是對醫藥行業進行宏觀的環境分析和國家政策闡述，總結本文的研究背景和研究意義；同時對國內外營銷渠道研究現狀進行了歸納整理，并對國內外研究進展進行評述；最后對本文采取的研究方法做一簡單論述。第二部分為本文相關理論分析，主要介紹了本文涉及的相關理論和營銷分析工具如 PEST 分析法和 SWOT 分析法。第三部分為北京 KC 藥業營銷渠道內外部環境分析。該部分對北京 KC 藥業有限公司概況、北京KC 藥業渠道成員、國內藥企營銷渠道的主要模式、北京 KC 藥業營銷渠道宏觀環境等做詳細分析。第四部分為北京 KC 藥業渠道管理現狀分析。該章節主要對北京 KC藥業渠道策略、北京 KC 藥業營銷渠道存在的主要問題進行梳理分析，發現渠道內目前存在的影響業績的重點問題，并分析出產生這些問題的根本原因。第五部分為北京 KC 藥業營銷渠道優化策略及保障措施。該部分重點概括北京 KC 藥業營銷渠道優化體系建設目標、渠道優化策略及保障措施。
四、研究方法
分析北京 KC 藥業股份有限公司營銷渠道優化策略，不僅要結合現在國家政策大環境因素和企業內部因素，還要涉及市場營銷學、渠道管理等多門學科，因此，有必要借鑒許多不同學科的知識和理論，并使用多種研究方法。
(1) 文獻研究法。通過閱讀分析文獻，了解國內外研究進展，可以使自己借鑒前人的研究結果，使自己的研究少走彎路，提高研究效率，并在此基礎上才能創新。本文首先簡單回顧了國內外關于營銷渠道的研究進展，并對其進行簡單評述，分析成果和不足，為本文研究奠定基礎。
(2) 案例分析研究法。為了能更好地體現分析我國制藥企業在營銷渠道方面存在的主要問題，本文特以北京 KC 藥業股份有限公司為研究對象，通過對北京 KC 藥業當前的營銷情況及營銷渠道進行分析梳理，發現關于營銷渠道的問題，并對這些存在的主要問題進行原因分析，然后在此基礎上提出優化方案和相應的保障措施，用來完善北京 KC 藥業的營銷渠道，希望能夠幫助北京 KC 藥業抵御風險并不斷發展壯大，同時也為其他制藥公司的營銷渠道建設提供相應的參考。
五、研究結論
隨著中國醫療改革政策的實施以及市場擴大帶來的人們對醫療保健需求的增加，國內藥品和服務市場將變得越來越有競爭力。隨著兩票制政策的執行，藥企越加重視企業渠道管理和建設，本文通過對北京 KC 藥業進行分析，得出結論如下：
(1)北京 KC 藥業唯一在銷品種蘇靈較其他競品有明顯的競爭優勢，但是北京 KC藥業營銷渠道現狀已經不能適應市場和政策的變化，表現出諸如：營銷渠道效率低，成本高、回款周期長，易產生壞賬、渠道成員水平層次不齊、企業與渠道成員關系不緊密等問題等問題，嚴重制約了企業的發展，急需進行優化改進。
(2)本文以營銷渠道理論為基礎，提出北京 KC 藥業營銷渠道改進措施，建議采取以省內龍頭配送企業為主，地區優質配送商業為輔的配送渠道結構，并提出創新營銷渠道管理理念、加強營銷渠道成員管理、控制營銷渠道運行成本、加強營銷渠道終端管理、開拓新的營銷渠道，優化渠道組合等合理化建議。
(3)為了保障北京 KC 藥業營銷渠道管理改進措施的順利實施，本文還提出諸如加強公司領導層的支持與參與、提高營銷渠道相關人員的綜合能力以及強化公司營銷渠道文化的建設等保障措施。
2017 年底推出的“兩票制”政策對藥企營銷渠道影響很深，而運用營銷渠道理論解決藥企應對“兩票制”政策而進行渠道優化改進的文章還不多，本文創新點主要體現在為應對“兩票制”政策，對北京 KC 藥業進行渠道優化改進，這對于其他醫藥銷售企業也有一定的借鑒意義。當然，本文也有其不足之處，我國藥企面臨的市場問題不只是營銷渠道方面優化的問題，企業想要長久持續發展，需要改革和優化的問題的復雜性遠非本文能夠全面闡述。
在職碩士論文開題報告
六、論文進度安排
20XX年11月01日-11月07日 論文選題
20XX年11月08日-11月20日 初步收集畢業論文相關材料，填寫《任務書》
20XX年11月26日-11月30日 進一步熟悉畢業論文資料，撰寫開題報告
20XX年12月10日-12月19日 確定并上交開題報告
20XX年01月04日-02月15日 完成畢業論文初稿，上交指導老師
20XX年02月16日-02月20日 完成論文修改工作
20XX年02月21日-03月20日 定稿、打印、裝訂
20XX年03月21日-04月10日 論文答辯
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